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主婦やOL・サラリーマン、大学生などにもっとも手軽なお小遣い稼ぎとして今人気なのが、フリマアプリのメルカリです。

 

メルカリの利用者数はスマホだけで1,400万人以上。ヤフオクと並ぶ規模になりました。

 

私自身も空き時間を使って、メルカリ転売で稼いでいます。

 

ヤフオクにも同時に出品していますが、実際に売れるのはほとんどメルカリ。

 

中には出品して1分もたたないうちに売れてしまうこともあり、本当にたくさんの人が使っていることを実感します。

 

いまや誰でも簡単に稼げる、ネットビジネスのひとつといえるでしょう。

 

このページでは初心者でもメルカリを使って、月収10万円以上儲ける方法とコツを紹介します。

 

 

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今まで個人が不用品や転売で稼ぐ定番のサービスといえば、ヤフオクでした。

 

しかし現在はメルカリが猛追。アプリの利用者数に限れば、すでにヤフオクを超えています。

 

そこでヤフオクとの比較により、メルカリにどのようなメリット・デメリットがあるのかを紹介します。

 

メルカリとヤフオクを項目別に比較

	メルカリ	ヤフオク
利用者数（推定）	約1,376万人	約1,533万人
アプリ利用者数	約1,299万人	約903万人
利用者層	20代〜30代女性中心	30代〜60代男性中心
形式	フリーマーケット形式	オークション形式
月額利用料	無料	税込498円
販売手数料	10％	8.64％
出品期間	なし	あり
公式出品ツール	なし	あり

 

両者の違いを簡単に説明すると、メルカリは若い女性、ヤフオクは中年以降の男性がメインの利用者ということになります。

 

メルカリが後発ながら急成長できたのは、ヤフオクと被らない層を狙ったサービスであるからに他なりません。

 

スマホで写真を撮って、そのまま出品。

 

利用料はかからないし、フリマ形式なので即決で売れてしまう。この手軽さが女性にヒットしている理由です。

 

一方ヤフオクへの出品は、ややハードルが高い。

 

有料のヤフープレミアム会員に入る必要がありますし、出品時に入力する情報量も多い。

 

またオークション形式なので、落札終了期間まで待つ必要があります。

 

ただしヤフーも、無料の「フリマ出品」サービスを開始しました。大量の商品を簡単に出品できる無料の公式出品ツール、「オークタウン」も提供するなど、メルカリにはないメリットも。

 

ユーザー層の差は、売れる商品の傾向に直結します。

 

後述しますがユーザー層を考慮したマーケティング戦略が必要です。

 

メルカリのメリット・デメリット

メリットと同時にデメリットを把握しておくことで、メルカリで効果的に稼ぐことが可能になります。

 

メリット	デメリット
初めから希望額で売れる	価格の決め方が難しい
出品から購入まで決まるのが早い	オークション向けの商品だともったいない
自由に価格を直せる	値下げ交渉があたりまえ
出品途中でも削除ができる	値下げに応じてばかりいると損をする
どんなものでも売れる（禁止商品以外）	安く配送しないと損をする（送料込みが基本）

 

これからメルカリに登録する方は、招待コードを入力することで最大1万円分のポイントがもらえます。

 

登録時に以下のくじ引きができ、外れなしで最低でも50円分以上のポイントが確定。

 

 

出品して売れたら、再びくじ引きが引けますよ。

 

招待コードの入力方法

【1】最初にスマホから、メルカリのアプリをダウンロードします。

 

 

【2】会員登録の際に、招待コード「QWCJPG」を入力してください。

 

 

【3】くじ引き券が発行されるので、券を使ってくじ引きができます。

 

メルカリではじめて出品する人のために、出品の手順を説明します。とはいえとても簡単ですよ。

 

ちなみにパソコンからの出品も可能です。

 

【1】画面左下の「出品マーク」をクリックします。

 

【2】商品画像を撮るか、すでに撮ってあるアルバムから選ぶかを選択。4点まで写真を掲載。

 

【3】下記の項目を順番に記入します。

 

【4】「出品する」を押して出品完了。「下書きに保存」もできます。

 

スマホで写真を撮って、特徴を入力するだけ。この簡単さこそが、メルカリのよさですね！

 

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メルカリで稼ぐには、当然ながら仕入れる商品がなければいけません。

 

そして安く仕入れることで、利益が出せるのです。

 

ここでは有力な仕入れ先候補を6つ紹介します。

 

家の中にある不用品

最初は家の中にある、いらなくなった不用品から売っていきましょう。

 

売買の流れを把握するよいトレーニングになりますし、ちょっとしたお小遣い稼ぎにもなります。

 

売れなければ、捨てればよいだけの話。リスクはありません。

 

最初にどの商品が売れるか？どんな商品画像、商品紹介文が売れるか？など感覚をつかんでいきます。

 

フリーマーケットやリサイクルショップ

フリーマーケットはとても安く売られているので、仕入れのチャンス。全国各地の開催スケジュールがわかるフリマガイドを参考にしましょう。

 

また地域密着型のリサイクルショップのワゴンセールは、お宝モノが見つかるチャンス。

 

幼稚園や小学校で開催されるバザーも注目です。

 

ECサイト・個人でも取引可能な卸サイト

タイムセールでの割引品購入や、ノーブランドの格安商品が狙い目。

 

ネットで仕入れてネットで転売する方法を、「電脳せどり」と呼びます。在宅で取り組みたい方にオススメです。

 

また個人でも安く仕入れることができる、卸サイトも活用してみましょう。

 

Amazon（アマゾン）	定期的に開催される大型セールや、「ノーブランド」「並行輸入品」で出てくる格安中国製品が狙い目。
卸の達人	ＴＶ・ネットで話題の商品をスピーディーに扱う。1品から仕入れが可能で直送サービスもあり、便利です。

 

海外（中国）ECサイト

中国のECサイトはとにかく安く購入できるのがメリット。中国が「世界の工場」と呼ばれるゆえんです。

 

たとえばメルカリで1,692円で売れる大理石のスマホケースが、234円で仕入れられたりします。

 

ただし当然ながら中国語になっているので、難易度は高め。日本人代行業者を利用しましょう。

 

タオバオ	中国の一般人向けショッピングモール。品揃えが豊富で、1個から購入できます。
アリババ	企業向け卸サイトのため、最低購入ロットが決まっています。その分タオバオより仕入れが安いです。
チャイナマート	中国ECサイトの買付代行サービス。タオバオの商品を日本の代行業者が仲介して購入します。
アリエクスプレス	アリババの海外向けショッピングモール。日本語対応のため、直接購入ができます。初心者にオススメ。

 

倒産品/在庫処分品

倒産品や在庫処分品を独自のルートで仕入れることができれば、強いです。

 

ただしもちろん簡単に探せるわけではありません。

 

ひとつだけ紹介すると、企業の在庫買取を行っているWeb Aboutでは、登録料1,000円で「倒産品」「在庫処分品」の情報をメールで横流ししてくれます。

 

私も利用しているここだけのお得情報ですので、活用してみてください。

 

倒産品・在庫処分品メール	1週間に2〜4案件ほど情報が届きます。二束三文仕入れ可能な商品をリアルタイムで。

 

メルカリで、売上・利益両方を伸ばすためのポイントを7つ紹介します。

 

「メルカリでなかなか稼げない・売れない」という方は、参考にしてみてください。

 

お伝えしたようにユーザーは若い女性が中心です。そしてこの層は比較的平均収入が低め。

 

よって販売価格が3,000円を超えてくると、反応が目に見えて鈍くなります。

 

もちろん商品にもよりますが、販売価格は3,000円以内に抑える。

 

そして1個あたり500〜1,000円程度の利益が出る商品を回転させるのが理想です。

 

使ってみるとわかりますが、ユーザーが最初に目に触れるのは1枚目の商品画像と価格のみ。

 

この2つの情報で、商品詳細ページへ誘導させなければいけません。そのため1枚目の画像は、とても重要なのです。

 

1枚目の商品画像で重視したいポイントは、下記の4点。

 

 

とくに注意したいのは、2番目の明るさ。

 

商品画像を見ていると、暗めで生活感あふれる背景の写真がありますが、買う気が失せてしまいます。

 

「日中の自然光を使う」「白い壁や床で撮影する」などの演出が大切です。

 

またLINEカメラなどの画像加工アプリで、商品の明るさを調整するのも有効。

 

アプリではお得感や安心感の演出に、画像に文字を書き込むむこともできます。

 

女性はビジュアルへの感度がとても高いので、徹底的にこだわりましょう。

 

タイトルを工夫するだけでも、反応は変わってきます。

 

たとえば「DVDポータブルプレイヤー」

 

とただ書くよりも、

 

「旅行に便利！DVDポータブルプレイヤー」

 

など冒頭に用途を入れれば、買い手は購入した時のメリットをイメージしてくれます。

 

他にも以下のような、キャッチーなフレーズをタイトルに盛り込んでみましょう。

 

新品！	未開封	希少商品	大人気！
定価3万円	限定品	大容量！	芸能人愛用
美品	可愛い	一点モノ	値下げしました

 

たとえばメルカリで、「財布」と検索して次の言葉に「あ」と打ち込むだけでも、2番目のワードにたくさんの候補が出てきます。

 

これらはユーザーがよく検索するワード。

 

グーグルやヤフーで検索するのと同じですね。キーワード候補が出てくることをサジェストと呼びます。

 

 

2番目のワードを調べると、ユーザーが何を求めているのかがわかります。

 

そしてそのワードをタイトルや説明文に入れることで、検索結果に出品した商品が表示されやすくなるのです。

 

説明文に入れるワードも、検索対象になります。タイトルに入りきらない場合は説明文に入れましょう。

 

たとえば服であれば、使う場所や状況（結婚式・入学式・ハロウィンなど）を具体的に書けば、表示されやすくなります。

 

また説明文は、ユーザーの立場に立って読みやすく書きましょう。少なくても以下の点は意識してください。

 

 

ちなみに私がとても役に立ったのが、『ネットで「女性」に売る』という本。

 

女性マーケッターの方が書いており、女性が購入にいたる心理・動機がよくわかります。

 

とくに男性が読むと、目から鱗状態になるでしょう。

 

メルカリは、新しく出品した順に商品が並びます。

 

そのため出品した直後が、一番目立つ場所に掲載されることになるのです。

 

よって多くの人がメルカリを閲覧している時間帯を狙って、出品しましょう。

 

そして「売れやすい時間帯」とされているのが、21時〜0時です。

 

まず21時〜22時頃は夕食も終わったリラックスタイム。ゆっくりくつろいでスマホをチェックする時間帯です。

 

そして22時〜0時頃は就寝前にベットなどでスマホをチェックする時間。なるべくこれらの時間にあわせて出品すると、反応がよいですよ。

 

また季節にあわせて販売する商品を選ぶのも効果的。

 

とくに1年のうちの3大商戦といわれているのが「7月・11月・12月」です。

 

7月は水着、11月はコスプレ（ハロウィン）、12月はサンタコスプレがバカ売れする時期。

 

もちろん他にもイベントや行事はたくさんあるので、時期にあわせて旬の商品を販売しましょう。

 

メルカリは送料を、出品者負担（元払い）にするか購入者負担（着払い）にするか選べます。

 

しかし大き目の家電以外は、出品者負担にするのが一般的。

 

購入者負担の場合、利用者が購入を敬遠してしまうのです。

 

よって何か特殊な事情がない限り、送料は出品者負担を選択するようにしましょう。

 

そして初心者がよく陥りがちなミスが、思いのほか送料がかかってしまい、利益がゼロもしくは赤字になってしまったというもの。

 

私も最初失敗してしまった経験があります。

 

あらかじめ出品物のサイズ・重さをベースに送料を想定し、そのなかで一番安い送り方を見つけておく必要があります。

 

売れ筋ジャンルトップ5をチェックしよう

メルカリは、2016年5月に販売点数のジャンル別シェアを公表しています。

 

上位5位までのジャンルは以下の通り。やはり女性ユーザーを意識する必要があります。

 

 

ジャンル別売れ筋商品の傾向

 

引用元：メルカリ

 

価格帯と商品説明が丁寧であれば、基本的に何でも売れます。

 

何回使用したか、なぜ手放すか？（サイズが違った・友人からのプレゼントで未使用など）などを書いてあげると相手も安心します。

 

またブランド物も根強い人気。ルイ・ヴィトン、シャネル、グッチあたりは鉄板です。

 

引用元：メルカリ

 

とくに子供や女性が好きなキャラクター商品は人気。

 

私もキティちゃんの財布を出品してすぐに売れました。ギフト用に購入される方もいるので、箱やパッケージがついていると価値が上がります。

 

アンマンマン、機関車トーマス、ディズニーは鉄板。

 

引用元：メルカリ

 

主婦が多いので、子供服や子供向けおもちゃなども人気のジャンル。

 

子供が大きくなった時に、手放すというパターンの出品が多いです。

 

ブランド物（ミキハウス、ダブルB、ナイキなど）やほぼ未使用の商品は、中でも反応がよい。

 

その他ノーブランドの、子供向けの知育玩具を仕入れて販売されている方もいます。

 

引用元：メルカリ

 

コスメは数回使用して肌に合わなかった商品などが対象。

 

また友人からもらったり、サンプル商品を未使用で販売されている方もいます。価格の安い仕入先をみつけ、並行輸入品として転売されている方も。

 

定期お届けのサプリメントを割引で購入して、利益をのせて販売している方もいます。

 

引用元：メルカリ

 

古着や防止、靴などが定番の人気商品。

 

ビンテージ物や数量限定品は、値崩れしません。またブランド品は輸入で仕入れて販売されている方もいます。

 

ディーゼル、ナイキ、アディダスなどは鉄板です。

 

販売商品と仕入先についてより詳しく知りたい方は、下記の記事も読んでみてください。

 

 

どのビジネスにおいても最速で成功するにはすでに成功している人からノウハウを吸収するのが一番です。

 

そしてメルカリ転売においてもこの法則は当てはまり、私も稼げるようになるためさまざまな成功者から学びました。

 

高額塾に入ったわけでもなく、たった500円で手に入れたノウハウも多いです。

 

現在メルカリ転売で稼いでいる利益を考慮すると、非常にリターンが大きい投資でした。

 

そして成功者のノウハウは、ココナラというサービスから入手しています。

 

ココナラは、個人がスキルや知識を売買できるオンラインマーケット。

 

各分野で稼いでいる人が、自分の成功ノウハウを惜しげもなく公開しています。

 

ココナラで「メルカリ」と検索してみてください。たくさんのノウハウが販売されていますよ。

 

 

とくにオススメの出品者がメル神学園さん。

 

なんとフリマアプリで月商300万円以上を稼いでいる、国内有数のトップセラーです。

 

メル神学園さんはココナラで、自分のノウハウをひとつ500円で販売。どれもとても貴重な情報ですし、すぐに商品代は回収できます。

 

 

他の出品者の方でもも「売れるキャッチコピー」を作成代行してくれる商品など、とにかく安くて使い勝手がよい。

 

「メルカリ転売で稼ぎたいけど、具体的な方法がわからない」
「メルカリ転売を始めたけれど、なかなか上手くいかない」

 

という方はぜひ活用してみてください。

 

 

メルカリではユーザーが快適に利用するため、禁止事項を設けています。

 

さらには状況に応じてルール変更があり、新しい規制がかかることも。禁止行為を行うと最悪の場合は、アカウント停止。そこまでいかなくても一定期間の利用禁止措置が取られます。

 

禁止事項と最近の規制の動きについてまとめました。

 

やりがちな禁止行為一覧

 

メルカリには、出品してはいけない商品があります。出品するとペナルティを受ける可能性大。

 

ペット	生き物が対象。ペット用のグッズやエサはよい。
タバコ	未成年が買えてしまうため。アイコスなどの電子タバコはよい。
手作りのお菓子	市販の場合、未開封で賞味期限切れでなければOK。
偽ブランド商品	メルカリに限らず、商標法違反に該当します。
卒業アルバム	個人情報が含まれるため。名簿類も禁止。
ゲームアカウント	2016年7月に解禁し、2017年6月に再び禁止に。
ｺﾝﾀｸﾄ･ｶﾗｰｺﾝﾀｸﾄ	個人で無許可で販売するのは禁止。
オンラインギフト券・金券	金券類は転売目的でなくても出品禁止。
医薬品	個人が許可なく医薬品を販売するのは、薬機法（旧薬事法）違反。
アダルト商品	新品の下着でも削除されるケースがあるようです。

 

検索にひっかかりやすいからと、無意味に検索されそうなワードを入れ込むのは禁止行為とされています。

 

たとえばノーブランド品なのに、検索数が多いからと「グッチ」などブランドの名前を書き込むといった具合です。

 

同じ商品を出品しているセラーを見つけ、写真の写りがよいからと無断で利用するのは、著作権違反にあたります。

 

また傷の付き具合や使用感が異なるため、購入後のトラブルになるリスクも。

 

手数料を取られるのに、なぜ身内とのやりとりでわざわざメルカリを通すかというと、よい評価を得たいからです。

 

取引が終了するとそれぞれが相手を評価する仕組みですが、作為的に高評価をつけることができてしまいます。

 

メルカリの規約では、商品説明に記載のない不備があれば返品対象となっています。

 

そのため返品を一切受け付けないという姿勢は、ペナルティー対象です。

 

ひとりにつきメルカリでもてるアカウントは、ひとつのみとなります。

 

もしペナルティを受けて利用停止になった後、複数もっていると他のアカウントで利用できてしますので、ペナルティが意味をなさなくなってしまうためです。

 

最近の大きな規制について

 

2017年10月に大幅な規約改定がありました。その中のひとつが、本人確認の強化です。

 

初回出品時に住所・氏名・生年月日の登録が必須になりました。

 

盗品をメルカリで販売するといったニュースが出るようになり、販売防止の強化策のひとつです。

 

無在庫転売とは、在庫をもたず商品が売れた後に仕入れ・発送を行う行為。

 

売れ残りによる在庫リスクがないため、確実に稼げる方法です。

 

無在庫転売はメルカリでは禁止行為になっていましたが、実際は無在庫転売で稼いでいる人は多くいました。

 

しかし2016年12月に、規制を強化。1日の出品数が大幅に制限され、大量出品ができないようになっています。

 

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9.知っておくべき独自のマナー・ルール

 

メルカリには独特のマナー・ルールが存在します。中には知らないと相手に迷惑をかけてしまうこともあるので、覚えておくようにしましょう。

 

出品者と購入者との交渉成立後に、他の人に買われないようにするため、その商品を「購入者専用」にすることです。

 

「専用」になっていた場合、他の人は購入しません。

 

コメントした順に購入する権利があるとされているのが、ユーザールール。

 

コメントの途中に、他の人がその商品を購入してしまうことを「横取り」と呼びます。評価に影響する可能性も。

 

商品に関する質問や値引き交渉が来て、出品者が返答したにもかかわらずその後のアクションがないことです。

 

質問に満足したり値引き額が納得しない場合は、その旨をしっかりとコメントで返してあげるのがルールとされています。

 

出品者がプロフィールや説明文に、「コメントなし購入禁止」と書いている場合は、コメントをしてから出品者の返信を待って購入します。

 

評価が悪い人には売りたくなかったり、別のサービスにも同時に出品している出品者がいるためです。

 

出品者の中には、独自ルールを設けている人もいます。

 

そして出品のたびに、商品の説明文に注意事項を書くのは手間なので、自分のプロフにまとめて書く方がいるのです。

 

10.NOW・アッテ・チャンネル。新サービスに注目！

メルカリでは関連サービスが続々と登場しており、これらのサービスを有効活用することでより稼ぎやすくなります。

 

商品画像を送ると、メルカリが金額を査定。金額に納得すれば、そのままメルカリが買い取ってくれるサービスです。

 

出品が手間だったり、すぐに現金化したい人に便利です。

 

 

ライブ配信で商品の販売や購入をする機能。

 

写真と文章では伝えきれなかったことを生で伝えることができます。

 

天然石ブレスレットの販売が人気ですね。

 

11.まとめ

転売の中でも、メルカリ転売はもっとも手軽で有効なツールになりました。

 

出品から購入までのスピードの速さにとにかく驚き。売れなければ価格を調整すると、反応がすぐにかわります。

 

使い勝手のよいメルカリは副業の手段としてとても身近。

 

まずは身近な不用品からチャレンジしてみるとよいでしょう。

 

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